营销员五级初级工 详细题库

价格调整与变动策略 题目预览

• 第 1 题 单选题
  主动提价的主要原因之一是（ ）。
  • A. 成本上升
  • B. 需求下降
  • C. 竞争加剧
  • D. 技术落后
  解析：成本上升是企业主动提价的常见原因，以转嫁成本压力并维持利润水平。
• 第 2 题 单选题
  企业主动降价以应对竞争对手的降价行为，这属于（ ）。
  • A. 进攻性降价
  • B. 防御性降价
  • C. 策略性降价
  • D. 被迫降价
  解析：为应对竞争对手降价而主动降价，是一种防御性策略，旨在保持市场地位和竞争力。
• 第 3 题 单选题
  在主动调整价格前，企业进行市场调研的主要目的是了解（ ）。
  • A. 内部成本结构
  • B. 竞争对手定价策略
  • C. 消费者价格敏感度
  • D. 所有以上因素
  解析：主动调整价格需全面评估内部成本、竞争对手动态和消费者反应，因此市场调研应涵盖所有这些因素。
• 第 4 题 单选题
  尾数定价如9.99元，主要利用了消费者的（ ）。
  • A. 求实心理
  • B. 求名心理
  • C. 求廉心理
  • D. 求新心理
  解析：尾数定价通过让价格显得略低，迎合消费者追求实惠的求廉心理，从而促进购买。
• 第 5 题 判断题
  企业主动提价总是会导致销售量下降。
  • A. 对
  • B. 错
  解析：主动提价不一定导致销售量下降，如果产品需求缺乏弹性、品牌忠诚度高或存在独特价值，销售量可能保持稳定甚至增加。
• 第 6 题 判断题
  主动降价策略只能用于清理库存，不能用于扩大市场份额。
  • A. 对
  • B. 错
  解析：主动降价策略不仅可用于清理库存，还常应用于扩大市场份额、应对竞争或吸引价格敏感消费者，具体目标取决于企业战略。
• 第 7 题 多选题
  下列哪些属于主动提价的常见原因？（ ）
  • A. 成本上升
  • B. 需求增加
  • C. 品牌价值提升
  • D. 市场竞争加剧
  • E. 产品供不应求
  解析：主动提价的常见原因包括成本上升、需求增加、品牌价值提升和产品供不应求；而市场竞争加剧通常促使降价而非提价。
• 第 8 题 多选题
  主动降价策略可能带来的风险包括（ ）。
  • A. 品牌形象受损
  • B. 价格战爆发
  • C. 消费者等待进一步降价
  • D. 利润率下降
  • E. 市场份额减少
  解析：主动降价可能损害品牌形象、引发价格战、导致消费者持币待购（等待进一步降价），以及降低利润率；但通常不会减少市场份额，反而可能通过吸引更多消费者来增加份额。