营销员五级初级工 详细题库

销售机会与销售威胁的种类 题目预览

• 第 1 题 单选题
  销售机会中，因市场整体增长而带来的机会属于（ ）。
  • A. 市场趋势机会
  • B. 客户需求机会
  • C. 竞争对手机会
  • D. 内部资源机会
  解析：市场趋势机会是指因市场整体发展趋势，如市场规模扩大、消费升级等而带来的销售机会，与市场增长直接相关。
• 第 2 题 单选题
  当客户表达出对现有产品的不满时，这属于（ ）销售机会。
  • A. 市场趋势机会
  • B. 客户需求机会
  • C. 技术革新机会
  • D. 政策利好机会
  解析：客户需求机会是指因客户需求变化或未满足需求而带来的销售机会，客户不满可能暗示新需求或改进空间，从而创造销售机会。
• 第 3 题 单选题
  因政府出台行业扶持政策而产生的销售机会属于（ ）。
  • A. 内部资源机会
  • B. 市场趋势机会
  • C. 政策利好机会
  • D. 竞争对手机会
  解析：政策利好机会是指因政府政策变化，如税收优惠、补贴或行业扶持等而带来的销售机会，属于外部环境机会。
• 第 4 题 单选题
  公司通过改进生产工艺降低成本，从而创造的销售机会属于（ ）。
  • A. 技术革新机会
  • B. 市场趋势机会
  • C. 客户需求机会
  • D. 内部资源机会
  解析：内部资源机会是指因公司内部资源优化、创新或行动而产生的销售机会，如成本降低、效率提升或新产品发布等，改进生产工艺属于内部资源优化。
• 第 5 题 判断题
  销售机会中的客户需求机会是指因客户需求变化而带来的机会。
  • A. 对
  • B. 错
  解析：客户需求机会的核心是客户需求变化，如新需求出现或现有需求未满足，从而为企业提供销售可能。
• 第 6 题 判断题
  竞争对手失误机会属于内部资源机会的一种。
  • A. 对
  • B. 错
  解析：竞争对手失误机会是指因竞争对手犯错或出现问题而带来的销售机会，属于外部竞争环境机会，而非内部资源机会。
• 第 7 题 多选题
  下列选项中，属于销售机会种类的有（ ）。
  • A. 市场趋势机会
  • B. 客户需求机会
  • C. 竞争对手失误机会
  • D. 技术革新机会
  • E. 销售威胁机会
  解析：销售机会的种类包括市场趋势机会、客户需求机会、竞争对手失误机会和技术革新机会等，而销售威胁机会属于销售威胁范畴，不属于销售机会。
• 第 8 题 多选题
  销售机会中，因公司内部因素而产生的机会包括（ ）。
  • A. 新产品发布
  • B. 生产成本降低
  • C. 市场需求增长
  • D. 竞争对手退出市场
  • E. 政府政策支持
  解析：内部因素产生的销售机会主要指公司内部资源或行动，如新产品发布和生产成本降低；市场需求增长属于市场趋势机会，竞争对手退出市场属于竞争对手机会，政府政策支持属于政策利好机会，均非内部因素直接导致。