烟草制品购销员四级中级工 详细题库

需求预测的方法与步骤 题目预览

• 第 1 题 单选题
  在需求预测的定性方法中，由企业内外部的专家各自独立提出预测意见，经过多轮反馈和修正后形成最终预测结果的方法是（ ）。
  • A. 德尔菲法
  • B. 销售人员意见汇集法
  • C. 消费者市场调查法
  • D. 类推预测法
  解析：德尔菲法又称专家意见法，其核心是专家匿名、多轮反馈、逐步收敛，最终形成较为一致的预测结论，属于典型的定性预测方法。
• 第 2 题 单选题
  当企业缺乏历史销售数据、难以建立定量预测模型时，邀请熟悉市场的一线销售人员根据经验判断未来需求，这种定性预测方法称为（ ）。
  • A. 德尔菲法
  • B. 销售人员意见汇集法
  • C. 购买者意向调查法
  • D. 时间序列分析法
  解析：销售人员意见汇集法是利用一线销售人员对市场变化的直接感受和经验进行预测，适合缺乏历史数据或市场变化较快的情形。
• 第 3 题 单选题
  通过直接向消费者询问其未来购买意向，据此推断市场需求变化趋势的定性预测方法是（ ）。
  • A. 专家会议法
  • B. 销售人员意见汇集法
  • C. 购买者意向调查法
  • D. 移动平均法
  解析：购买者意向调查法通过调查消费者的购买计划和意向来预测需求，属于定性方法，常用于耐用消费品和卷烟等消费品的需求预测。
• 第 4 题 单选题
  利用类似产品、类似市场或类似地区的历史发展规律，对新产品或新市场的需求进行对比推断的定性预测方法是（ ）。
  • A. 德尔菲法
  • B. 购买者意向调查法
  • C. 销售人员意见汇集法
  • D. 类推预测法
  解析：类推预测法通过对比相似事物的发展规律进行预测，适用于缺少历史数据的新产品需求预测，属于定性预测方法之一。
• 第 5 题 判断题
  德尔菲法要求专家之间面对面讨论并当场统一意见，因此属于定量预测方法。
  • A. 对
  • B. 错
  解析：德尔菲法采用匿名方式、多轮反馈，专家之间不进行面对面讨论，且属于定性预测方法而非定量预测方法。
• 第 6 题 判断题
  购买者意向调查法通过直接了解消费者的购买意向来推断市场需求，是需求预测定性方法的一种。
  • A. 对
  • B. 错
  解析：购买者意向调查法直接调查消费者的未来购买意向，并据此推断市场需求，属于需求预测的定性方法。
• 第 7 题 多选题
  下列属于需求预测定性方法的有（ ）。
  • A. 德尔菲法
  • B. 销售人员意见汇集法
  • C. 购买者意向调查法
  • D. 移动平均法
  • E. 类推预测法
  解析：德尔菲法、销售人员意见汇集法、购买者意向调查法和类推预测法均属于定性预测方法；移动平均法属于时间序列分析的定量预测方法。
• 第 8 题 多选题
  关于需求预测定性方法的特点，下列说法正确的有（ ）。
  • A. 主要依靠经验、判断和逻辑推理进行预测
  • B. 对历史数据的要求相对较低
  • C. 预测结果不受主观因素影响
  • D. 适用于缺乏历史数据或市场变化较大的情形
  • E. 通常比定量方法更节省时间且不需要任何数据
  解析：定性预测方法主要依靠经验判断和逻辑推理，对历史数据要求较低，适用于缺乏数据或市场变化较大的情形；其结果容易受主观因素影响，且并非不需要任何数据，因此选项C和E错误。