烟草制品购销员二级技师 详细题库

零售终端运行质量控制的内容与方法 题目预览

• 第 1 题 单选题
  在零售终端运行质量指标中，反映终端实际销售能力与目标销售任务之间差距的指标是（ ）。
  • A. 目标完成率
  • B. 库存周转率
  • C. 客单价
  • D. 坪效
  解析：目标完成率是实际销售额与目标销售额的比值，直接反映销售任务完成程度，体现实际销售能力与目标之间的差距。库存周转率反映库存管理效率，客单价反映单次交易金额，坪效反映单位面积产出，均不直接反映与目标任务的差距。
• 第 2 题 单选题
  零售终端运行质量指标中，用于衡量终端销售商品结构合理性、反映主销规格与辅助规格搭配情况的指标是（ ）。
  • A. 库存周转率
  • B. 品类结构占比
  • C. 毛利率
  • D. 动销率
  解析：品类结构占比反映各品类或规格在销售总量中的比例关系，用于衡量商品结构是否合理、主辅规格搭配是否得当。库存周转率衡量库存流动速度，毛利率衡量盈利水平，动销率衡量有销售的商品比例，均不直接反映结构合理性。
• 第 3 题 单选题
  零售终端运行质量指标中，反映终端在一定时期内实际销售的商品品种数占库存商品品种数比重的指标是（ ）。
  • A. 售罄率
  • B. 客单价
  • C. 动销率
  • D. 目标完成率
  解析：动销率是一定时期内实际发生销售的商品品种数占库存商品品种数的比重，用于衡量终端商品适销对路程度。售罄率反映已售出商品占进货量的比例，客单价反映单次交易金额，目标完成率反映任务完成程度，均不符合题干描述。
• 第 4 题 单选题
  零售终端运行质量指标中，反映终端每平方米营业面积在一定时期内所创造销售额的指标是（ ）。
  • A. 毛利率
  • B. 库存周转率
  • C. 客单价
  • D. 坪效
  解析：坪效是终端销售额与营业面积之比，反映单位营业面积的产出效率，是评价终端运行质量的重要指标。毛利率反映盈利水平，库存周转率反映库存流动速度，客单价反映单次交易金额，均不反映单位面积产出。
• 第 5 题 判断题
  零售终端运行质量指标中的库存周转率越高，说明终端商品流转速度越快，资金占用水平相对越低。
  • A. 对
  • B. 错
  解析：库存周转率是销售成本与平均库存的比值，周转率越高说明商品流转越快、库存积压越少，资金占用水平相对越低，因此该说法正确。
• 第 6 题 判断题
  零售终端运行质量指标中的客单价越高，说明终端销售的商品数量一定越多。
  • A. 对
  • B. 错
  解析：客单价是销售额与交易笔数之比，反映单次交易的平均金额，其高低受商品单价和购买数量共同影响，客单价高并不必然意味着销售商品数量多，因此该说法错误。
• 第 7 题 多选题
  零售终端运行质量指标体系中，下列属于反映终端销售效率与效果的指标有（ ）。
  • A. 目标完成率
  • B. 动销率
  • C. 库存周转率
  • D. 坪效
  • E. 员工工龄
  解析：目标完成率反映销售任务完成效果，动销率反映商品适销对路程度，坪效反映单位面积产出效率，三者均属于销售效率与效果指标。库存周转率主要反映库存管理效率，员工工龄属于人员管理指标，不属于销售效率与效果指标。
• 第 8 题 多选题
  零售终端运行质量指标中，下列属于反映终端商品管理水平的指标有（ ）。
  • A. 客单价
  • B. 库存周转率
  • C. 品类结构占比
  • D. 售罄率
  • E. 目标完成率
  解析：库存周转率反映库存流动速度，品类结构占比反映商品结构合理性，售罄率反映商品售出程度，三者均属于商品管理水平的指标。客单价反映单次交易金额，目标完成率反映销售任务完成程度，不属于商品管理水平指标。
• 第 9 题 单选题
  衡量零售终端卷烟销量增长情况的核心指标是（ ）。
  • A. 销量增长率
  • B. 上柜率
  • C. 动销率
  • D. 库存周转率
  解析：销量增长率直接反映终端卷烟销量的增减变动，是衡量销售增长的核心指标；上柜率反映品牌铺货广度，动销率反映有销售记录的规格占比，库存周转率反映库存管理效率。
• 第 10 题 单选题
  反映零售终端实际销售卷烟规格占其进货规格比例的指标是（ ）。
  • A. 订单满足率
  • B. 动销率
  • C. 再购率
  • D. 价格执行率
  解析：动销率是指终端有实际销售记录的规格数占进货规格数的比例，用于衡量终端各规格的销售活跃程度；订单满足率反映货源供应满足情况，再购率反映客户重复购买情况，价格执行率反映价格政策落实程度。