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行业性、区域性集体协商的策略和技巧 题目预览

• 第 1 题 单选题
  在行业性集体协商的准备阶段，收集（ ）是夯实基础、掌握主动权的首要任务。
  • A. 行业龙头企业薪酬数据
  • B. 政府最新发布的行业指导政策
  • C. 行业内企业的生产经营状况、劳动力市场价位、企业人工成本等综合信息
  • D. 工会会员的普遍诉求
  解析：掌握主动权必须建立在全面、客观的信息基础之上。选项C所列举的信息涵盖了企业承受能力（生产经营状况、人工成本）和市场参照标准（劳动力市场价位），是制定科学协商方案、有效进行论证的核心依据，比单一方面的信息更为基础和全面。
• 第 2 题 单选题
  为在协商中掌握主动权，协商代表在前期准备时应重点研究（ ）。
  • A. 主要竞争对手的商业秘密
  • B. 上一年度集体合同的履行细节
  • C. 与协商议题相关的法律法规、政策文件及行业标准
  • D. 对方协商代表个人的背景信息
  解析：掌握主动权体现在有理有据。深入研究与议题相关的法规、政策和行业标准，能够为已方提出的协商主张提供强有力的法理和政策支持，是进行有效协商、说服对方并防范法律风险的基础策略，符合“夯实基础”的要求。
• 第 3 题 单选题
  组建行业性集体协商代表团队时，为夯实专业基础，团队中除工会代表外，通常还应优先考虑纳入（ ）。
  • A. 政府劳动行政部门官员
  • B. 行业专家或具有法律、财务等专业知识的人员
  • C. 影响力最大的企业负责人
  • D. 全部由基层一线员工代表构成
  解析：行业性集体协商涉及行业整体状况、经济数据分析、法律政策应用等复杂专业问题。纳入行业专家及法律、财务等专业人员，可以极大地增强己方团队的专业研判能力和谈判技巧，是准备工作专业化、精细化的重要体现，有助于掌握协商主动权。
• 第 4 题 单选题
  在进行协商信息分析时，下列哪项工作最直接有助于在协商中“掌握主动权”？（ ）
  • A. 罗列对方可能提出的所有要求。
  • B. 预测协商过程的每一个步骤和时间点。
  • C. 基于数据测算己方核心诉求的合理区间及对方的承受底线。
  • D. 准备多种调节现场气氛的预案。
  解析：“掌握主动权”的核心在于对协商关键变量（己方目标、对方底线）有清晰、量化的把握。基于数据测算合理区间和对方底线，能使协商代表在谈判中目标明确、进退有据，从而主导协商进程的方向，是最直接有效的策略准备。
• 第 5 题 判断题
  在区域性集体协商中，由于企业类型多样，前期准备时无需进行统一的数据测算，只需掌握平均情况即可。
  • A. 对
  • B. 错
  解析：为掌握主动权并提高协商的针对性和有效性，在区域性协商准备中，应尽可能对区域内不同规模、不同类型企业的数据进行分类收集和测算，以更精准地把握区域整体状况和企业间的差异，为提出分区、分类的协商方案奠定基础。
• 第 6 题 判断题
  协商前的沟通策略不属于“协商前期准备”的范畴。
  • A. 对
  • B. 错
  解析：“协商前期准备”是一个系统性工程，不仅包括信息收集、团队组建、方案制定，也包括与协商对方的非正式沟通、营造良好协商氛围等策略性安排。有效的预先沟通是掌握协商进程主动权的重要技巧之一。
• 第 7 题 多选题
  为在行业性集体协商中“夯实基础，掌握主动权”，前期准备应制定的核心策略要点包括（ ）。
  • A. 确定清晰、可量化的协商目标及优先级
  • B. 准备多套备选方案和交换筹码
  • C. 详细分析对方协商代表的性格特点
  • D. 统一内部成员思想，明确角色分工与发言策略
  • E. 预设最终妥协的底线方案
  解析：选项A（目标管理）、B（方案准备）和D（团队协同）是进行任何正式谈判前夯实己方基础、确保行动一致性和灵活性的核心策略准备，直接关系到能否在协商中占据主动。C项过于关注个人而非议题本身，不是核心策略；E项“预设妥协底线”是必要准备，但“最终妥协”的表述可能削弱争取最优结果的主动性，更准确的表述是“确定谈判底线”。
• 第 8 题 多选题
  在区域性集体协商的团队组建准备中，为增强代表性和专业性，应考虑从以下哪些方面遴选或配置代表？（ ）
  • A. 区域内不同所有制企业的职工代表
  • B. 熟悉区域经济状况的专家学者
  • C. 地方工会负责人及相关职能部门工作人员
  • D. 区域内用工规模最大的几家企业的行政方代表
  • E. 精通劳动法律法规的律师或法务人员
  解析：区域性集体协商要求团队具备广泛的代表性（A项涵盖不同企业职工）和高度的专业性（B项经济分析、C项政策把握、E项法律支撑）。D项“企业的行政方代表”是协商的对立方，不应出现在职工方或工会方的协商团队中，属于概念混淆。